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58同城放大招,房产经纪人今年有福了!

标签: 房产 经纪人 今年 同城 放大 有福   | 作者:天旭 | VISITORS: | 来源:网络整理
19
Jun
2019

 

 
     2018年很多人都说楼市很冷,但最终看数据,其实有点言过其实。

  从新房看,全国房地产成交额未降反增,超过15万亿,再创新高。而北京(楼盘)最客观最准确的二手房成交数据也显示,同比2017年上涨了13%。

  根据『地产营销人』统计的2018年北京楼市成交排名总榜,北京新房住宅成交32749套(含商品住宅和保障房),二手房成交15349套,新房与二手房近乎“三七开”的比重,已接近于发达国家水平。

  由此说明,不管楼市行情好坏,存量房市场逐年壮大是确定的。与存量房交易直接相关的房产中介行业抛开短期市场波动,长远看前景光明。

  前两天,『地产营销人』看到一个关于北京房产经纪人获客渠道的报告分析,1209位房产经纪人参与调研的结果是13%的经纪人获客渠道是门店、57%的经纪人是端口(网络平台)、3%的经纪人是贴条、5%的经纪人是发传单、10%的经纪人是转介绍、3%的经纪人是社区摆拍、10%的经纪人是其它来源。

  其中,有两个数据每年还在翻倍的成长,这两个数据就是网络平台和转介绍。

  这与我们平时的认知大不相同,满眼大街小巷的中介门店,其实并不是最大的上客来源,而房产类的网站平台正在扮演越来越重要的角色,这其中,58同城、安居客作为国内最大的房产信息服务平台也正逐渐受到行业关注。

  另一方面,58同城、安居客也不断为行业带来利好消息。先是在1月9日的中国房产风云榜上,58同城、安居客启动“N+,全开放服务平台”战略,启动一二手联动,帮助新房项目公司、二手房经纪机构更好实现联动销售。进而在上周宣布已跃居新房最大服务平台,晋升新房事业部负责人赵彤阳为副总裁,进一步推动新房平台布局。

  在1月20日的公司年会上,58同城CEO姚劲波更指出,58同城、安居客的房地产服务平台在市场上是绝对领先的,2019年会以开放、中立的定位服务所有的开发商、经纪公司、品牌公寓和经纪人。

  看似入冬的楼市,却有着房产经纪不可限量的未来,而经纪人赖以生存的网络平台却愈加成为不可替代的重要工具。

  那么,2019年房产经纪行业到底会如何发展?经纪人又该如何把握机会呢?

  1、一二手联动,决定性的营销力量

  全国多地楼市施行的限购政策,让大量客户通过置换来实现居住升级。

  卖旧买新,让更多购房者先与二手房中介发生关系,再购置新房。使大量的客户信息资源沉淀在存量房系统内。让新房营销也越来越依赖房产中介的渠道带客,一二手联动成为房企所普遍采纳的模式。

  一二手房客户资源的重叠融合,让房产中介成为楼市中决定性的营销力量。不过现阶段这一切都仅仅发生在线下,未来如何整合线上的力量,聚合范围更广、流量更多的客户资源?

  这是所有房产营销生态链上的企业欲在2019年实现破局的关键一环。

  2、网络平台更加开放、共享、融合

  美国有一个房产经纪人系统——MLS,为经纪人提供开放、共享平台,让买方、卖方经纪人可以实现高效沟通和协作。而我们至今没有这样的线上平台。

  同一个社区,在不同房产中介录入名不同;部分房源只能看到房屋照片,但却不能知道具体位置;消费者在选择房源时,往往要花费非常多的时间和精力;达成交易后,发现一些更符合自己需求的房源,当初并未发现。这些都是一个成熟的网络平台可以解决的问题。

  相信在度过一个混沌阶段后,我们也会拥有类似于MLS的系统平台,提供一个完善、开放、共享、融合的找房看房系统。而现有的房产类网络平台也会向头部集中,这是必然的演化路径。

  3、科技与人工智能驱动行业变革

  今天的科技与人工智能快速发展,正全面渗透进我们的生活。

  接下来,房产经纪业务也会借助科技手段,实现不断的创新和迭代。以网络平台为例,可以从看房体验、沟通,经纪人培训、经纪人选择上,帮助用户更方便、快捷的达成需求。提升效率、节省时间、保障安全,一切都有继续精进的空间。

  未来科技将更深入更广泛的应用到房产经纪的各个领域,从而推动整个行业的规范、变革和进步。

  2019刚刚开年,已经有网络巨头在行动,趋势进化,一触即发。

  跃居新房服务最大服务平台

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